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【资讯】哪类农资经销商活得更久你必须得知道乐会润楠

发布时间:2020-10-17 16:54:20 阅读: 来源:橡塑保温板厂家

面对着产品严重同质化、质量要求越来越严格、营销模式愈发一致、利润收益更加透明的市场竞争,农资经销商面临前所未有的压力和挑战。在之前对农机经销商的出路推荐里,我们提到服务是未来销售行业的重要出路,如今农资经销商应该也是一般。那么哪类农资经销商活得更久呢?

1、技术型:永远不失业

与产品相比,技术才是真正的王道。种植业其实是一门高精尖的生命科学。不管是育种、栽培、施肥、植保、灌溉等等,当中都蕴藏了很深的学问。

对农资经销商而言,如果拥有了某项核心技能,就相当于有了立足之地。这在今天激烈的市场竞争下,表现已经很明显。凡是拥有一技之长的经销商,都会得到农民的信赖,自然就会拥有一定的产品销售份额。而且,这种类型的经销商能抗市场风浪,无论是大农业,还是分散的一家一户农业,对技术的需求是一样的。换言之,这种经销商永远不会失业,即便是土地大规模集中了,大批的农资经销商出局了,他们还可以转型为技术人员,被大公收编。

2、服务型:转型主方向

如果说农业是现代化后一块短板,这句话应该不为过。农业上暴露的问题太多了,简单地罗列一下:谁来种地、农产品质量安全、农产品价格低迷、农产品优质不优价、农技服务缺位、农业金融保障薄弱……

农业上暴露的问题太多,这句话也可以理解为农业上可以做的事情太多了。比如针对打工农民提供土地托管服务,针对经济作物区开展产销对接,针对规模种植区提供专业化的农技服务、农机服务、植保服务、施肥服务、气象服务、土壤检测服务等。在所有群体中,没谁能像农资经销商这样贴近农民和了解农民,农资经销商围绕服务进行转型具有得天独厚的优势。未来,经销商要更多地将自己的公司转变为服务平台,农资销售将成为一件水到渠成的事。

服务型经销商不同于单纯的技术型经销商之处,在于要有相当的资金、团队、产品实力,还要有较强的资源整合能力。而从未来看,这种类型的经销商才是农资行业转型的主方向,前途无量。

3、基地+农户型:大农业代表

前述两种经销商更多的还是带有农资行业的属性,采取基地+农户模式的经销商,已经不再是纯粹意义上的经销商了。他们拥有自己的种植基地,然后把这些基地分包出去,组织农民种植,统一品种、统一管理、统一农资、统一农技指导,终还可以统一收购,实现优质优价,帮助农民增产也能增收。

在这种模式中,农资经销商不仅提供农资和技术,还负责管理成百上千的种植户。而对种植户而言,因为农资由基地统一采购,各种相关的农事服务由基地统一安排,不仅省事高效,而且无后顾之忧。这种模式类似于今天的农垦,代表了大农业的雏形。其实,在国内一些地方,已经出现了这样的大型农场和基地,他们既是种植业主,同时其实也是农资经销商,直接与生产企业和各种技术、金融服务机构对接,替代了传统的农资经销商角色。

无论是哪种看法,农资行业即将到来的变革势必是一场恶战。谁能从洗牌中脱颖而出,就要看理念的变革和创新了。想要了解更多农资行业资讯,请关注火爆农资招商网微信公众号(huobao3456tv)!

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