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泉州童装转战渠道联营能否布局国内终端-【资讯】

发布时间:2021-07-21 09:30:59 阅读: 来源:橡塑保温板厂家

近期,多家童装企业订货会落下帷幕,高举终端拓展大旗仍是今年各家童装订货会的共同主题,总公司联合区域发力终端的迹象一览无余。

时尚童装品牌

可究竟是什么原因让单挑独斗的童装总公司收起直营大旗,转而选择联营区域,巧借他人之手是否能布局国内终端?联营是这些公司向直营过渡的权宜之计,还是会成为他们的最终选择?对于这个问题,业内人士观点迥异。

直营是趋势 但磕磕绊绊

有一次,在与一家品牌厂家的老总沟通时,他提出一个困扰很久的问题:同样的时期、同样的商圈、同样的地段、同样的面积、同样的货品结构,为什么品牌厂家开设的直营店与加盟商开设的加盟店,在经营绩效上有着巨大差异:为什么品牌厂家直营店迟迟难以打开局面、举步维艰?为什么加盟商能够快速站稳脚跟、快速发展壮大?这位老总不禁感叹:同样是专卖店,为什么店效差距这么大呢?

这位老总面临的困境,引发了很多业内人士对于直营店和加盟店的差异性经营管理机制的思考

“也正因如此,童装企业不得不开始尝试退一步而求其次———联合当地的代理商发展区域市场或者加盟商开设联营店。这种联营区域代理的目的当然在于全面整合资源:加盟商具备的商圈店面资源、行业经营经验和人情公关资源;品牌厂家专卖店店长拥有的团队管理和店务管理资源。这种优势互补的联营模式,可以作为尝试开设直营的过渡和经验积累。”厦门同航咨询策划机构首席顾问毕晓军告诉记者。

“况且直营究竟能有几个品牌真正做到呢?一种是像成人运动品牌上市后拥有庞大的资金后盾,一般情况下,直营对企业在资金、产品等硬性条件上提出了更高的要求,而像人力资源、终端团队、客服督导等一系列综合因素也必不可少,而童装行业起步较低,没有办法为直营市场提供充足的后续保证,这是一个不争事实,尤其是资金,也是绝大多数童装企业无法逾越的成本鸿沟。”福建晋江万泰盛鞋服有限公司营销副总陈炳高表示。

毕竟,直营虽然运营风险相对低,但是前期投入和运营过程中面临的许多不可预计因素影响直营市场的进程,相比联营,可能后期运营风险相对高,但总公司绑着客户一起往前走,以区域样板市场形式导入,而由了解当地市场、拥有当地人脉资源的代理商坐镇把关,无疑增加了诸多胜算把握。否则,品牌直营很可能磕磕绊绊、历经坎坷。 上一页 1 2 下一页

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