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人员直销上演销售界的神话店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 05:03:14 阅读: 来源:橡塑保温板厂家

导语:人员直销并非只是穷人走投无路时的选择。由于它具有很强的人性因素,具备许多区别于其他促销手段的特点,可完成许多其它促销手段所无法实现的目标,所以这种营销方式很快盛行起来,并发展成为现在企业最普遍使用的一种直销方式。

人员直销,最初产生于上个世纪50 年代的美国,当时由于穷富差距太大,许多穷人没有改变现状的机会,美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业,让穷人从事这种职业,让富人消费商品。很快,许多企业滞胀的产品有了销路,萧条的市场有了生机;同时,许多穷人改变了命运。

然而,人员直销并非只是穷人走投无路时的选择。由于它具有很强的人性因素,具备许多区别于其他促销手段的特点,可完成许多其它促销手段所无法实现的目标,所以这种营销方式很快盛行起来,并发展成为现在企业最普遍使用的一种直销方式。尤其对于性能复杂的产品,或者当销售活动需要更多的解决问题和说服工作时,人员直销是最佳选择。

人员直销这种方式进入中国,是从1992年,雅芳登陆中国广州以“雅芳小姐”名义直销而开始的。之后,各种各样的无店铺人员直销模式陆续进入中国。在起初6年的发展中,人员直销曾经因良莠不齐而繁芜一时。尤其是“老鼠会”等非法金字塔式传销,严重干扰和破坏了市场经济和社会秩序,引起了广大消费者的深恶痛绝。这也使安利、雅芳等一大批正当的直销企业和正当的人员直销方式“蒙灰”。

为了整顿市场秩序,保护消费者的合法权益,1998年4月,中国政府实施了无店铺人员直销禁令,随后允许雅芳、安利等10家企业以“店铺+雇用推销员”方式开展单层次无店铺人员直销的经营活动,无店铺人员直销在中国内地开始了它以复合营销为主要特征的转型。

但是不久,又紧接着颁布了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》,允许安利等十家外资企业为主的企业用“店铺+推销员”的方式开展单层次无店铺人员直销的经营活动。从此,无店铺人员直销在中国内地开始了它以复合营销为主要特征的转型。

2005年9月5日,《直销管理条例》和《禁止传销条例》获得国务院会议通过,保健食品、化妆品和日用生活品等几类产品,取得了法律允许的直销权利。2006年4月22日,第一张中国政府颁发的直销经营许可证“花落”雅芳。之后,直销经营许可证的发放进入持续期,人员直销的方式也焕发了新的生机。

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